200元、300元、400元、500元的超低价手机，就像“芝麻开门”样的魔咒骤然打开了农村市场大门。

　　《第一财经日报》记者从湖北、山东、河南、重庆的手机经销商处了解到，仅不到一年的时间，整个手机市场再次悄然“变脸”。因为超低价让农村市场迅速启动，并形成一个独特的超低价手机市场。单机几百上千的毛利已经一去不复返，四五级市场的手机经销商开始习惯30元、20元，甚至十几元的单机利润。

　　“城乡边缘的经销商十几元利润也卖，而这些超低价的手机销量真得很可观。”一位国产手机高层如此感慨。当时依靠农村市场崛起的国产手机厂家也对突如其来的超低价风暴十分迷茫，面对这一新市场，所有的手机厂家不得不小心翼翼，谨慎出招。

　　因为市场容量到底有多大？新市场的底线在哪里？没有人能知道。

　　超低价现状

　　来自湖北十堰的手机经销商陈小伟最近在深圳华强北附近租了一间房，以方便在深圳“炒货”(选手机)。

　　“中国移动、中国联通定制一大批超低价手机，280元的手机还送200元话费，这样算下来一部手机才80元。”陈小伟透露，在中国移动定制的手机包括诺基亚、摩托罗拉、三星、中兴、联想、波导、夏新等品牌，其中中兴、联想、诺基亚、摩托罗拉、三星都有200元~300元的机型，加上赠送话费，吸引了大批农村用户。

　　移动运营商的超低价策略同时也激活了一个全新的农村市场。

　　“利润才10元～20元，如果有30元的毛利都偷笑了。”陈小伟就是因为不愿意赚取如此低的利润，所以跑到深圳来“炒货”，进一些功能较新、较全，有价格优势的国产新品牌手机到老家销售，维持高毛利。

　　在河南信阳的何卫华每月手机销量一般都有3000～4000台左右，从去年底开始，500元以下的机型销量比例已经达到40%。“翻新机、三码、五码、国产新品牌什么都有，只要价格低，黑白屏的手机一样能卖得出去。”何卫华说。

　　在山东枣庄地区有80家网点的孙兵透露，在乡镇边缘和农村的手机网点卖的东西很杂，不仅卖手机还修手机，而且还兼移动电信交费和各种网卡、电信卡的销售等。

　　尽管也有另外一些消费者选择功能相对丰富的机型，但是手机价格肯定不能超过800元。

　　不过，这个全新的超低价手机市场现状却是：由于缺乏监管和引导，在消费者心中除了诺基亚、摩托罗拉极个别洋品牌还算是品牌外，其他的包括国产品牌在内，在消费者眼里是什么品牌都无所谓，只要是“手机”，满足低价和产品新功能就可以。