农村家电消费的方式、方法与城市不同。无论厂家还是商家，要涉足农村市场，必须“入乡随俗”，生意才能长久。

　　创维彩电事业本部总裁杨东文认为，农民不太爱看报纸，但如果打墙体广告，效果也不见得好，比如，在电视广告旁边可能会有一个猪饲料广告。

　　江西赣州真又好高新家电批发超市项目经理熊霖平认为，农村市场要做得好，一是价格，二是服务。价格方面，要在保证质量的前提下，有价格优势；服务方面，由于当地农村市场范围很小，一旦售后不好，口碑就差，所以，厂家的主要配件要跟踪及时，而且要对农村经销商做好培训。

　　献县大华电器老板王凤恩希望，厂家要注意三、四级市场“窜货”的问题。四级市场的经销商素质不太高，厂家市场规范的力度不够，经常会出现地区之间“窜货”的情况，导致经销商的利润难以保证。以至于没实力的厂家做不了农村市场，有实力的厂家又没精力管理农村市场。

　　湘潭市正东贸易有限公司总经理谢少良则提醒说，厂家不要盲目在三、四级市场“铺店”。现在，不少厂家都在乡镇发展专卖店，但不是很规范，对加盟者个人素质、店面选址、管理水平的选择没有标准，带有盲目性。厂家“铺店”时没有注意好专卖店数量和质量的平衡。这样，经销商的风险很大，而一旦专卖店关闭，也会损害厂家品牌的美誉度。

来源：第一财经日报　作者：王珍