当中国城市人群追逐着将电视、电脑和手机都作为终端接入互联网时，一个叫小芳的广东农民家中仍然只有电扇和电饭煲两样电器。
　　
　　于是，“到农村去”，家电、手机、PC等各类电子产品正在寻找更广阔的适合它们生存的空间。1000元的CRT彩电、300元的超低价手机看起来更受农民的欢迎。
　　
　　然而，农村究竟是一个什么样的市场？农民是否只喜欢廉价的商品？他们习惯于在村头那家杂货店买台彩电并且赊账的方式会不会很快改变？
　　
　　杀入农村的家电经销商会不会和把村头杂货铺整合起来？战战兢兢的手机企业是否能守住价格底线？而在农村市场大刀阔斧投入的运营商们，农村市场是否果真肥沃得可以帮助他们填充美丽的报表？
　　
　　广东省云浮市罗定县的小芳，今年33岁，有三个儿女。她如今到广州做保姆，月收入900元；她先生在家务农，兼照看小孩，一年单稻谷收成就有5000斤。令她高兴的是，米价又升了，过去几年稻谷一斤七八角钱，今年已经涨到一元多。
　　
　　小芳家里的电器，现在只有电风扇和电饭煲，她还想买一台电视机，只是担心影响小孩读书而暂时没买。
　　
　　小芳是中国农村城镇化过程中一个普通的农民。而经济条件逐步改善的“小芳们”，正成为家电企业努力开拓的目标客户群。
　　
　　然而，农村渠道和市场与城市都有很大差异。
　　
　　在乡镇，家电经销商没有明显特征，没有品牌，店面一般都在100～150平方米左右。一般靠亲戚朋友介绍，来招揽生意。农村的老板有自己的强项，比如，村里谁要结婚、谁在盖房子，他们提前一个月就会去做工作。
　　
　　村民购买家电产品也会打“白条”。因为农民收入有一个周期，比如卖了米，或者出外打工者回乡，钱才会多些。所以有时为了揽客，农村家电经销商会允许村民先拿走产品，过几个月再还。
　　
　　因为农村的销售规模不足以支撑过高的固定费用，有的农村小店平时是关着的，客人来了才开，省电费，但成交率很高，来了基本都会买。
　　
　　对于家电厂商和渠道经销商来说，又为农村家电市场作了哪些准备呢？
　　
　　农村市场潜力提升
　　
　　刚刚“送电影下乡”回来的创维彩电事业本部总裁杨东文，在中国的乡镇市场走了一圈之后同样感触很深：国家搞社会主义新农村建设，农村市场的确正在发生变化——
　　
　　一是国家免收农业税，农民的收入确实在增长。以前农民买电视机、冰箱都选最便宜的，现在还要买好的。以冰箱为例，过去买1500元以下的，现在买2000元以上的。
　　
　　二是农村城镇化运动轰轰烈烈。从乡到镇，从镇到县，从县到地级市，城镇化运动在加速。我们所到的地级市、县、镇都在规划，拆旧房、建新房。
　　
　　三是农民到镇、县里建房子，出现了消费结构的变化。在城镇化的过程中，旧的电视机被淘汰或者搬到房间去，在客厅再买一台新电视，液晶电视在农村也受到追捧。所以说，乡镇的家电产品也在升级。
　　
　　“农村市场比前两年好一点。”赣州真又好高新家电批发超市项目经理熊霖平对《第一财经日报》说，江西相比广东、福建属于后起的省份。但2004、2005、2006年乡镇市场发展较快，赣州家电市场的容量过去三年增长了30%～40%。
　　
　　目前，当地“走”得比较多的仍是中、低档产品，高档不多。熊霖平认为，乡镇对比发达城市，消费水平还差三年。
　　
　　但熊霖平同时乐观地说，农村市场的潜力很大。拿赣州来说，它有18个县市，且位于福建、浙江、广东三省交界处，农村的人均收入也在提高，农村市场开始销售20多元一包的烟，尽管不多，但现在是能找到了；手机在这也逐渐流行起来。
　　
　　湖南省湘潭市正东贸易有限公司(下称“湘潭正东”)总经理谢少良也有同感。“今年空调、冰箱市场大幅增长，而前年，卖得好的是洗衣机，从这个角度来看，农村市场已经启动。”这说明，在彩电、DVD、洗衣机之后，农村居民对生活的要求越来越高，消费能力也逐渐提高。