编者按：日前，中怡康公司公布4月数据，海信电视四项关键销售数据排名第一：总销量、销售额分别以14.23%%、12.14%%位居第一，其中销售额超出第二名21.6%%，遥遥领先于国内外所有竞争品牌；液晶电视的领先优势更加明显，量、额占有率分别以13.29%%、11.19%%双双位居第一，其中销量高出第二名40.5%%。

　　如果说，平板电视是彩电业寸土必争的天王山，那么，彩电企业的平板战略则决定了这场争夺的走向和胜负。

　　海信成功的背后，首先在于明确的平板战略定位和综合实力的全面提升。

　　国际化定位：全球平板设备提供商

    “我们正在迎来平板电视的‘摩尔时代’，‘摩尔’将为中国彩电企业带来全新的发展奇迹。”2004年7月，海信集团董事长周厚健在全球平板电视发展趋势研讨会上一语惊人。他根据海信对全球平板市场的准确把握，做出这样的推断。周厚健提出，平板市场也将遵循“摩尔定律”这一规律而快速发展，并率先发布海信“Anyview”全球平板战略，将海信多媒体定位于全球平板电视的主流供应商。在平板电视于国内刚显雏形的时候，海信这种超前的全球视野的战略定位，在令人叹服的同时，也让人捏一把汗。

    　海信在确定全球战略目标之后，专门成立平板事业部，充分整合研发、生产和市场的优势资源，加大人员和资金上的投入，从而进一步突出海信在平板电视领域的专业化优势，为海信在平板领域的持续发展打下坚实的基础。

    　平板电视市场突飞猛进的发展态势，印证海信人的先见之明：在中国市场，平板电视从2004年的46万台，2005年的近200万台，到2006年的500万台，以超过100%%的发展速度逐年递增，许多当年的预测，现在逐一实现。海信也很好地把握住了这一难得的彩电产业升级的历史机遇，依靠技术创新带动产业升级，推动企业快速发展。

   　 海信的战略总是领先于市场。最近，海信集团总裁于淑珉进一步阐述海信多媒体板块的发展目标。到2010年，海信电视产品在全球市场的占有率要达到7%%，海外产品的销售收入要达到集团总销售收入的40%%；在国内市场，海信要不断巩固在平板电视领域的优势地位，并进一步拉大与第二名的差距。

　　领跑型策略

    　产品永远领先对手半年数字技术、平板技术和多媒体技术的普遍应用，推动平板电视快速普及，而平板电视特有的高清、超薄、时尚的产品特性，满足广大消费者对高品质生活质量的追求，在3C融合的发展潮流下，平板电视具有广阔的发展空间。这是市场空间，而企业的竞争优势则靠技术研发和产品开发速度来赢取。

    　海信的做法是提前布局，超前开发。产品领先半年，才能在中国高端彩电市场上，率先冲出国外品牌的重重包围，稳步占据中国平板电视龙头的宝座。

    　早在1998年，海信就已经开始了对平板电视的跟踪和研发。2000年，海信又将工作重心进一步向平板电视转移。2004年以来，海信逐步实施的Anyview全球平板战略，为海信这种以技术为导向的企业赢得广阔的发展空间。海信电器每年投入技术研发的资金，占整个销售收入的5％。这在国内家电企业中是非常高的比例。

    　“准确把握行业动向，提前规划，从新品立项研发到新产品批量上市，海信基本可以做到领先同行3—6个月的时间。”海信研发中心总工程师菅怀刚告诉记者，“在今年的‘五一’市场，海信120Hz真+系列平板电视、双核点晶系列平板电视、FULLHD1080P超大平板电视都具有非常明显的超前功能优势。这也为海信赢得市场先机。”

    　“时刻掌握消费者需求的最新变化，是海信准确推出引领市场潮流新产品的主要依据。”海信电器股份有限公司总经理刘洪新认为。多年建立起来的强大的市场信息管理系统，为海信的市场决策提供重要的参考依据。

    　从2003年起，海信就建立一套可以随时掌握各地市场最新信息的分析系统，每天19∶00前，海信可以准确掌握当天的所有销售数据、畅销产品信息、滞销产品信息等关键市场数据。这为海信制定准确的市场策略、系统的产品规划提供关键的数据支持。在市场反应能力上，海信也快半拍。这半拍似乎不是一个了不起的奇迹，但它意味着，海信是始终雄踞平板市场的天王山。

　　全球市场战略： 立足世界才拥有优势

    　平板电视的快速普及，不仅加剧中外品牌的竞争，也为中国品牌提供一次在同一起跑线上比拼的机会。但平板市场最终是全球市场，随着平板市场的不断扩大，中外品牌的加速洗牌是不可避免的。

    　在打造技术优势和产品竞争力的同时，海信积极开拓全球市场。从2004年开始，海信先后在匈牙利、法国设立平板电视生产基地，实现本土化经营，同时在意大利，比利时，西班牙成立分公司，在德国、英国、法国和瑞典成立办事处。凭借过硬的产品质量以及本土化生产的优势，海信成功进入Darty、CARREFOUR、Master、MediaMarket、MediaSaturn等大型超市连锁和家电销售的主流供应渠道。2006年，在波士顿咨询管理公司一份权威研究报告中，海信被称为“法国平板电视最畅销品牌”。

    　2006年8月，海信澳洲分公司在美丽的澳大利亚城市墨尔本正式成立，同时，海信推出澳洲家电业最顶级的“WFT”售后服务新模式，成为在澳洲市场第一个承诺“产品三年包换”和开通澳全国24小时服务热线的家电企业。据海关的统计资料，海信已成为中国彩电出口澳洲的第一大户。

    　随着海信美国、南非、欧洲研发分中心的成立，海信平板电视的研发实力不断增强。海信将以技术为驱动力，以3C融合为发展方向，积极追求稳健快速成长，力争2010年销售收入超过千亿元。

来源：消费日报　作者：何文